作者?/ 安 ? 濟(jì)
編輯 / 朱 ? 婷
運(yùn)營(yíng) / 獅子座
“唱《新貴妃醉酒》呢，給配個(gè)小貓開(kāi)戰(zhàn)斗機(jī)的視頻，一下子就繃不住爆笑了?！痹谛〖t書(shū)網(wǎng)友發(fā)布這條內(nèi)容的評(píng)論區(qū)，網(wǎng)友們的九千多條評(píng)論都在分享和討論唱K的“新體驗(yàn)”。
《紅豆》的MV是不同品種的“持槍小狗”，《愛(ài)如火》的畫(huà)面是湯姆和杰瑞在調(diào)皮搗蛋，回春丹的《正義》的前奏里是男團(tuán)在勁歌熱舞，《See you again》的MV放的是“清明上墳”，《紅色高跟鞋》MV非常邪門(mén)，丘比特愛(ài)神之劍直接射在汽車(chē)上（其中一個(gè)丘比特還是黃渤？?。敬蛩愫〞沉芾斓爻獛仔r(shí)的歌，結(jié)果看了無(wú)數(shù)AI動(dòng)物和假人，網(wǎng)友們直呼“回家睡覺(jué)都做噩夢(mèng)了”。
當(dāng)AI生成的視頻和像PPT一樣的畫(huà)面占領(lǐng)KTV，即使沒(méi)有AI，很多歌曲搭配的也是毫無(wú)關(guān)聯(lián)的韓劇片段，消費(fèi)者的娛樂(lè)體驗(yàn)大打折扣。鬧劇背后，是曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)甚至成為大眾娛樂(lè)重要方式的KTV落寞的縮影。
在kk的觀察里，多元的娛樂(lè)消費(fèi)形式分散著原本屬于KTV的客流，租金和人力成本上升但消費(fèi)力下滑，再加上海量歌曲的版權(quán)費(fèi)用，讓許多經(jīng)營(yíng)者把目光放在了便宜好用（但離譜）的AI生成MV上。
從顛覆夜生活到逐漸被時(shí)代拋棄，張學(xué)友歌里的“卡拉永遠(yuǎn)OK”現(xiàn)如今也有點(diǎn)不太OK了。
一、AI霸占KTV，省錢(qián)了，但體驗(yàn)也差了
如果你想在KTV一展歌喉的同時(shí)追個(gè)星，點(diǎn)一首時(shí)代少年團(tuán)的歌，可能會(huì)獲得滿屏體育生和老人小孩的MV畫(huà)面，聽(tīng)起來(lái)就“歌縮力”拉滿了。又或者想唱一唱中學(xué)時(shí)代的經(jīng)典歌曲，出現(xiàn)的卻并不是記憶中的MV畫(huà)面，取而代之的是AI小貓小狗或者外國(guó)電影里的畫(huà)面。
這些光怪陸離的AI生成MV正在全國(guó)各地的KTV包廂中悄然蔓延，成為一種特有的文化奇觀，被年輕人稱(chēng)為“毒蘑菇體驗(yàn)”，AI甚至盜版MV的出現(xiàn)，暴露了KTV前所未有的生存壓力。
過(guò)去幾年，全國(guó)KTV門(mén)店倒閉、關(guān)店并不是新鮮事，有數(shù)據(jù)顯示，自2020年以來(lái)，全國(guó)KTV的整體客流量暴跌超過(guò)70%，這個(gè)昔日的“黃金產(chǎn)業(yè)”已然步入黃昏。嚴(yán)峻的形勢(shì)下，采用AI生成MV成為許多經(jīng)營(yíng)者無(wú)奈之下的“省錢(qián)妙招”。
使用正版MV需要向音像著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)繳納每首歌每年8-12元的版權(quán)費(fèi)用，雖然單首看似微不足道，但對(duì)于擁有數(shù)萬(wàn)首曲庫(kù)的連鎖KTV而言，年成本高達(dá)數(shù)百萬(wàn)元。并且，伴隨時(shí)代的變化，音樂(lè)媒介也在悄然轉(zhuǎn)變，曾經(jīng)作為標(biāo)配的音樂(lè)MV如今也并不總是與新歌同時(shí)發(fā)布。更棘手的是，許多經(jīng)典老歌的MV授權(quán)渠道復(fù)雜甚至根本缺失，還有音樂(lè)傳播載體的變遷，近些年很多新出的歌曲極少會(huì)再專(zhuān)門(mén)拍MV，即便KTV商家愿意付費(fèi)也往往無(wú)處購(gòu)買(mǎi)。
在這種背景下，免費(fèi)且取用便捷的AI生成內(nèi)容成了最具誘惑力的選擇，然而這種選擇帶來(lái)的隱患正在逐步顯現(xiàn)：目前的AI視頻生成技術(shù)雖然發(fā)展迅速，但還遠(yuǎn)未達(dá)到理解音樂(lè)情感和文化內(nèi)涵的水平，它們只能基于歌詞中的關(guān)鍵詞進(jìn)行機(jī)械的視覺(jué)拼貼，產(chǎn)生出一系列違背常識(shí)、邏輯混亂的詭異畫(huà)面。
當(dāng)然，這一做法也容易陷入版權(quán)灰色地帶：有的AI生成平臺(tái)的用戶(hù)協(xié)議明確禁止商用，KTV未經(jīng)授權(quán)將這些未標(biāo)明來(lái)源的內(nèi)容用于營(yíng)利性活動(dòng)，構(gòu)成了潛在的侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。這種短期內(nèi)的“省錢(qián)”行為，很可能為日后埋下法律糾紛的隱患。
比法律風(fēng)險(xiǎn)更深遠(yuǎn)的是對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的傷害。MV從來(lái)不只是音樂(lè)的附屬品，而是承載情感記憶和時(shí)代審美的重要載體。周杰倫MV中那些泛黃的黃昏街道，張學(xué)友歌曲里流淌的都市夜景，都曾經(jīng)是無(wú)數(shù)人青春記憶的視覺(jué)注腳。這些精心制作的畫(huà)面不僅是藝術(shù)的再創(chuàng)造，更是連接歌者與歌曲情感的橋梁。
當(dāng)人們對(duì)著麥克風(fēng)傾注感情時(shí)，那些契合音樂(lè)意境的視覺(jué)元素能夠激發(fā)更深層次的共鳴，讓普通的包廂瞬間化作情感宣泄的舞臺(tái)。而如今這些粗制濫造的AI生成內(nèi)容，以其毫無(wú)邏輯的視覺(jué)拼貼和怪異審美，徹底斬?cái)嗔诉@種珍貴的情感聯(lián)結(jié)。
當(dāng)年輕人越來(lái)越看重消費(fèi)體驗(yàn)中的“人味”和真誠(chéng)感時(shí)，這種冰冷且荒誕的AIMV正在加速他們的逃離。
二、從卡拉永遠(yuǎn)OK走向沒(méi)落
從卡拉OK被發(fā)明之后，這種娛樂(lè)方式迅速風(fēng)靡亞洲。1988年，廣州東方賓館開(kāi)了第一家卡拉OK廳開(kāi)始，整個(gè)上世紀(jì)九十年代成了卡拉OK產(chǎn)業(yè)爆炸式增長(zhǎng)的時(shí)期。唱K要預(yù)約，大街小巷的門(mén)店爆改歌廳，營(yíng)業(yè)時(shí)間不斷延長(zhǎng)——隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，好煙好酒和豪華包間的配置讓卡拉OK越來(lái)越高端。
但在社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的上升期里，大眾娛樂(lè)消費(fèi)的需求也猛漲，高端的娛樂(lè)方式不能普及至普通消費(fèi)者，所以量販?zhǔn)終TV概念誕生，價(jià)格合理、消費(fèi)透明，這種創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念迅速顛覆依靠酒水獲得暴利的模式，成為消費(fèi)者的新選擇。錢(qián)柜、麥樂(lè)迪等品牌爆火，讓唱K成為年輕人時(shí)髦的新選擇。
直到團(tuán)購(gòu)成為行業(yè)變革的導(dǎo)火索，就像電影行業(yè)的團(tuán)購(gòu)、票補(bǔ)搶奪用戶(hù)拼市場(chǎng)份額一樣，KTV的低價(jià)團(tuán)購(gòu)也將行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)推到了一個(gè)新高度。結(jié)果就是，沒(méi)有燒錢(qián)資本的傳統(tǒng)品牌黯然離場(chǎng)：《中國(guó)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展總報(bào)告》顯示，僅2016年，傳統(tǒng)KTV數(shù)量斷崖式減少近60%。像老牌的錢(qián)柜也迎來(lái)關(guān)店潮，到今天幾乎成了90后記憶里的名詞。
租金和人工成本持續(xù)上漲，讓KTV傳統(tǒng)的“重資產(chǎn)”經(jīng)營(yíng)模式在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的力不從心；版權(quán)費(fèi)用同樣壓縮了利潤(rùn)空間，曾經(jīng)由中國(guó)音像著作權(quán)集體管理協(xié)會(huì)發(fā)起的“卡拉OK音樂(lè)版權(quán)集中維權(quán)”事件，也讓KTV不得不進(jìn)入版權(quán)規(guī)范的階段；政策監(jiān)管的收緊也加劇了行業(yè)壓力，“拒絕黃，拒絕毒，拒絕黃賭毒”這個(gè)洗腦的KTV視頻就是監(jiān)管之后的產(chǎn)物。
走過(guò)野蠻生長(zhǎng)的年代，KTV行業(yè)越來(lái)越規(guī)范，但也伴隨著經(jīng)營(yíng)壓力的增加。最重要的是，消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了迭代變化。
當(dāng)Z世代逐漸成為消費(fèi)主力軍，更多元的娛樂(lè)方式出現(xiàn)了，劇本殺、密室逃脫等線下活動(dòng)火熱一時(shí)，線上K歌互動(dòng)性強(qiáng)，當(dāng)全民K歌、唱吧等在線K歌平臺(tái)的迅猛發(fā)展，年輕人可以在家中通過(guò)手機(jī)和耳機(jī)隨時(shí)隨地暢享K歌樂(lè)趣，便不愿再為高昂的酒水與過(guò)時(shí)的點(diǎn)歌系統(tǒng)買(mǎi)單了。
雪上加霜的是，疫情給原本就危機(jī)四伏的行業(yè)更深重的打擊：《2020年中國(guó)歌舞娛樂(lè)行業(yè)報(bào)告》顯示，2020年中國(guó)卡拉OK場(chǎng)所業(yè)態(tài)場(chǎng)所總數(shù)為47235家，同比下降7.6%。2020年中國(guó)卡拉OK場(chǎng)所業(yè)態(tài)營(yíng)業(yè)收入為596.9億元，同比下降53.3%。
當(dāng)年輕人逐漸遠(yuǎn)離KTV時(shí)，有趣的現(xiàn)象是，銀發(fā)族卻正在悄然接管午后時(shí)段。在非工作日時(shí)段，走進(jìn)一家KTV，很容易遇上“組團(tuán)開(kāi)麥”的老年人。對(duì)他們而言，KTV提供了一個(gè)性?xún)r(jià)比極高、環(huán)境舒適的社交娛樂(lè)空間。
而年輕人即使偶爾去KTV，也多是出于懷舊或集體活動(dòng)的需要，而非將其作為首選的娛樂(lè)方式，他們更愿意為體驗(yàn)付費(fèi)而非為場(chǎng)地付費(fèi)，這種消費(fèi)理念的差異決定了傳統(tǒng)KTV難以吸引年輕消費(fèi)群體。
三、危機(jī)下的轉(zhuǎn)型，KTV探索新出路
這或許揭示了KTV行業(yè)轉(zhuǎn)型的一條可行路徑：不再盲目追逐年輕人的潮流，而是專(zhuān)注于成為一個(gè)提供專(zhuān)業(yè)歌唱體驗(yàn)、營(yíng)造溫馨社交氛圍的場(chǎng)所。畢竟，無(wú)論是年輕人還是老年人，對(duì)美好音樂(lè)和真摯交流的需求永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)時(shí)。
面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn)，KTV行業(yè)正在積極探索，通過(guò)各種創(chuàng)新嘗試尋求突圍之道，這些嘗試有的已經(jīng)初見(jiàn)成效。一方面引入智能點(diǎn)歌系統(tǒng)、VR沉浸式場(chǎng)景、社交互動(dòng)功能等技術(shù)手段，提升消費(fèi)體驗(yàn)的科技感和互動(dòng)性。
例如“AI評(píng)分”功能與錄歌，用戶(hù)可以把自己唱的滿意的視頻一鍵分享至社交平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了線下和線上的打通，重新定義唱K的社交屬性；甚至有的KTV也推出了AI修音功能，不管你是不是五音不全，跑調(diào)跑飛了，也可以根據(jù)你的音色和歌曲的風(fēng)格，給你修成“天籟”，唱個(gè)K也能獲得舞臺(tái)級(jí)修音的體驗(yàn)。
另一方面，探索“KTV+”模式成為行業(yè)共識(shí)，將餐飲、電競(jìng)、直播等元素融入傳統(tǒng)場(chǎng)景，打造綜合娛樂(lè)空間，通過(guò)業(yè)態(tài)融合提升客單價(jià)和場(chǎng)地利用率。比如KTV里的電競(jìng)區(qū)、主題包廂，配備專(zhuān)業(yè)的音響燈光設(shè)備、寬敞的舞池和互動(dòng)游戲區(qū)，能夠滿足年輕人舉辦生日派對(duì)、公司團(tuán)建等集體活動(dòng)的需求，以此來(lái)匹配更高的客單價(jià)，尋求更高的收益。
同時(shí)，小鎮(zhèn)青年的消費(fèi)力也被重新拾起。下沉市場(chǎng)成為KTV行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，三四線城市娛樂(lè)消費(fèi)需求旺盛，但供給相對(duì)不足，這為KTV企業(yè)提供了新的發(fā)展空間。所以像電影院一樣的“輕資產(chǎn)”模式也在KTV行業(yè)蔓延。在小縣城，下沉市場(chǎng)的租金和人工成本相對(duì)較低，消費(fèi)需求始終存在且頻率并不低，傳統(tǒng)KTV通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化連鎖擴(kuò)張，有效地規(guī)避了一二線城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)，為KTV企業(yè)提供了更好的盈利空間。
至此，KTV行業(yè)分成了兩個(gè)明確的發(fā)展路徑：一是高端化路線，聚焦商務(wù)宴請(qǐng)、私人派對(duì)等場(chǎng)景，提供定制化服務(wù)和高品質(zhì)體驗(yàn)，滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和隱私的需求；二是社區(qū)化路線，以小型化、親民化門(mén)店滿足日常娛樂(lè)需求，成為社區(qū)居民休閑娛樂(lè)的便捷選擇。
能牢牢握住這兩種不同類(lèi)型的消費(fèi)者，KTV的存活就有希望。當(dāng)然，在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的當(dāng)下，AI的出現(xiàn)便利了KTV成本的壓縮，小貓開(kāi)戰(zhàn)斗機(jī)的MV畫(huà)面成了便利性對(duì)面的負(fù)面結(jié)果，有的KTV服務(wù)員可以關(guān)掉這些畫(huà)面，也有的明確表示是系統(tǒng)設(shè)定，關(guān)不掉，用戶(hù)只能接受這種哭笑不得的體驗(yàn)。
KTV里的AI MV亂象是一個(gè)意味深長(zhǎng)的文化切片，映射出技術(shù)進(jìn)步、商業(yè)壓力與人文價(jià)值之間的復(fù)雜博弈，但歸根結(jié)底，重新發(fā)現(xiàn)人與人、人與音樂(lè)之間真摯的情感連接，建立良好的娛樂(lè)消費(fèi)體驗(yàn)，才是KTV行業(yè)乃至所有傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)穿越周期的唯一答案。
唱K這個(gè)興盛了幾十年的娛樂(lè)方式，也該用新的面貌再次收獲消費(fèi)者的青睞了。
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