最近，世超上網(wǎng)沖浪發(fā)現(xiàn)了件賊有意思的事兒。
一個(gè)名不見經(jīng)傳的 App ，居然能腳踩騰訊優(yōu)酷、拳打愛奇藝，甚至努努力都快夠著 B 站了。
給哥幾個(gè)看看，今年 3 月，在愛優(yōu)騰一眾老牌視頻平臺(tái)的圍攻下，這家叫紅果免費(fèi)短劇的 App ，月活排在 Top6 不說，月人均單日使用時(shí)長(zhǎng)居然能達(dá)到約 1.38 小時(shí)。
在某種程度上，直接吊打了排在前面的幾個(gè)平臺(tái)。（ QuestMobile 數(shù)據(jù) ）
反正看完這張圖，世超就一個(gè)想法：我倒要看看，什么短劇App能這么吃香？
App 一打開，就是各種短劇視頻流懟我臉上，粗略扒拉了一圈，還真是免費(fèi)的。
像什么現(xiàn)代言情、虐戀、霸總、甜寵，短劇的種類覆蓋得還挺齊全，就是大爆款比較少，像《 我在八零年代當(dāng)后媽 》，都已經(jīng)是春節(jié)那陣火過一輪的短劇了。
而且除了短劇以外，還有電影、電視劇、小說和漫畫好幾個(gè)板塊。上到古早家庭倫理劇，下到同人改編小說，就差拿個(gè)喇叭喊：免費(fèi)免費(fèi)，全場(chǎng)統(tǒng)統(tǒng)免費(fèi)。
不過說實(shí)話，紅果短劇主打的免費(fèi)形式，在短劇圈子里其實(shí)并不是主流。
基本上都是，前面免費(fèi)看幾集，后面按單集收費(fèi)，一部劇看下來要花個(gè)百來塊。
因?yàn)榕亩虅∵@事兒，成本就不低。
前陣子世超跟楓葉互動(dòng)的副總裁南亞鵬聊了聊，他們家的 ReelShort 在短劇出海界，那基本屬于是 Top 級(jí)別的存在，讓老外也迷上了 “ 歪嘴龍王 ” 。
而他們拍一部短劇，成本沒有 20 萬 -30 萬美元都下不來。
國(guó)內(nèi)雖說沒那么高，但十幾二十萬往上也是很正常的，像去年咪蒙的那部《 黑蓮花上位手冊(cè) 》，業(yè)內(nèi)就有傳聞?wù)f制作成本達(dá)到了 200 萬。
另外，可能有些差友還不太清楚，短劇非常依賴投流。
也就是版權(quán)方先在抖音、快手這些個(gè)流量平臺(tái)，搞一堆短劇切片的投放，再把用戶引到小程序、 App 里花錢。
但根據(jù)真故研究室的報(bào)道，一部短劇的投流成本，能占到總收入的 80%-90% 左右。一個(gè)可能不太恰當(dāng)?shù)谋扔?，相?dāng)于一部劇賺了 1000 萬，但里面有 800-900 萬進(jìn)了流量平臺(tái)的口袋。
之前也有短劇從業(yè)者告訴我們，投流這東西就跟玩老虎機(jī)一樣，可能今天就能回本，但也有可能血本無歸，而不少回了本的，又會(huì)因?yàn)橛X得效果不錯(cuò)，又繼續(xù)砸錢 “ 下注 ” 投流。
包括做短劇出海的 ReelShort ，他們前期也在市場(chǎng)投放上砸了不少真金白銀。得從長(zhǎng)線看，才能降低用戶增長(zhǎng)費(fèi)用占總收入的比例，提高利潤(rùn)率。
而且吧，短劇付費(fèi)這種玩法已經(jīng)被驗(yàn)證過了，那些個(gè)大大小小的短劇小程序，不管是單集收費(fèi)也好，訂閱制也罷，對(duì)版權(quán)方來說，管用戶要錢就是賺元子最直接有效的方式。
所以這突然殺出來的紅果短劇，才會(huì)看起來像個(gè) “ 異類 ” 。
不過世超查了些資料發(fā)現(xiàn)，這兩年搞免費(fèi)短劇的，其實(shí)也成了一陣新潮流。而且他們這幫搞免費(fèi)的，也有自己的一套邏輯在里面。
就拿紅果短劇來說，它 App 里的所有的內(nèi)容都免費(fèi)，但有個(gè)條件，你得看廣告。
不少時(shí)候，短劇一集也就一分鐘多，結(jié)果廣告就有 20 來秒。
這下還真說不清，到底是在劇里插廣告，還是在廣告里插短劇了。
而且，之前紅果短劇還推出過看短劇賺金幣的玩法，金幣攢到一定數(shù)量就能提現(xiàn)。
這套路，我就問熟不熟悉？這玩法，基本上就是復(fù)刻了抖音極速版、番茄小說當(dāng)年的路子。
你猜怎么著？這紅果短劇 App ，其實(shí)就是字節(jié)他們家的。。
要流量有巨量引擎，要?jiǎng)”居蟹研≌f，紅果短劇背靠著字節(jié)這座大山，這么看，好像紅果能跑出來也不是啥稀奇的事兒了。
不少版權(quán)方，也因此賺得盆滿缽滿，根據(jù)紅果短劇 6 月的數(shù)據(jù)，單月總分賬過億，有兩家版權(quán)方單月分賬破了千萬。
越來越多的分賬，吸引更多版權(quán)方，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容再吸引用戶，流量換來廣告主，這不就閉環(huán)了嘛。
說白了，免費(fèi)短劇走的就是接廣告這么個(gè)路子，簡(jiǎn)單粗暴。但偏偏這種路子，它就是好使。
據(jù)世超所知，現(xiàn)在不光是紅果短劇，字節(jié)旗下的皮皮蝦出了個(gè) “ 皮皮蝦 lite 版 ” ，也是免費(fèi)看短劇的 App 。其他的，像九州文化的星芽免費(fèi)短劇，甚至是拼多多，都在試水免費(fèi)短劇。
而且這幫版權(quán)方也精明得很，現(xiàn)在付費(fèi)免費(fèi)兩頭的錢一起賺。
就比如一部剛出的新劇，先付費(fèi)跑一輪賺波大的，等熱度過了，再把短劇放到免費(fèi)平臺(tái)上，掙點(diǎn)廣告分成。
世超之前在抖音上關(guān)注過一些短劇賬號(hào)，就是做的付費(fèi)和免費(fèi)混合變現(xiàn)。
像麥芽短劇、好有本領(lǐng)和指間短劇，這種在抖音、快手上開設(shè)自家短劇賬號(hào)，直接在平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)，不用跳轉(zhuǎn)到第三方短劇小程序的，被業(yè)內(nèi)人叫做端原生。
這些賬號(hào)積累了自己的粉絲基礎(chǔ)，而且變現(xiàn)的門道也更多。
最直接的用戶付費(fèi)，用戶在抖音上充值就能看。
還會(huì)放一些免費(fèi)的短劇，進(jìn)可幫甲方爸爸做品牌定制，退也可插播視頻廣告，坐等平臺(tái)的廣告分成。
主要這些賬號(hào)，有錢還能帶著平臺(tái)一起賺，所以像抖音、快手都掏出了自個(gè)兒的激勵(lì)計(jì)劃，又是給現(xiàn)金又是送流量的。
總的來說，短劇已經(jīng)開始從小程序那種相對(duì)原始的生態(tài)，慢慢往流量平臺(tái)、獨(dú)立 App 上遷移，變現(xiàn)的花樣也是一天比一天多。
再往后走，短劇對(duì)商業(yè)化的探索，或許還會(huì)有更多的可能性。
但最后世超還是想啰嗦一句，國(guó)內(nèi)短劇能不能別老拍什么歪嘴龍王、霸總強(qiáng)制愛，整點(diǎn)新鮮玩意兒吧求求了。。
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