最近，世超上網(wǎng)沖浪發(fā)現(xiàn)了件賊有意思的事兒。
一個名不見經(jīng)傳的 App ，居然能腳踩騰訊優(yōu)酷、拳打愛奇藝，甚至努努力都快夠著 B 站了。
給哥幾個看看，今年 3 月，在愛優(yōu)騰一眾老牌視頻平臺的圍攻下，這家叫紅果免費短劇的 App ，月活排在 Top6 不說，月人均單日使用時長居然能達到約 1.38 小時。
在某種程度上，直接吊打了排在前面的幾個平臺。（ QuestMobile 數(shù)據(jù) ）
反正看完這張圖，世超就一個想法：我倒要看看，什么短劇App能這么吃香？
App 一打開，就是各種短劇視頻流懟我臉上，粗略扒拉了一圈，還真是免費的。
像什么現(xiàn)代言情、虐戀、霸總、甜寵，短劇的種類覆蓋得還挺齊全，就是大爆款比較少，像《 我在八零年代當后媽 》，都已經(jīng)是春節(jié)那陣火過一輪的短劇了。
而且除了短劇以外，還有電影、電視劇、小說和漫畫好幾個板塊。上到古早家庭倫理劇，下到同人改編小說，就差拿個喇叭喊：免費免費，全場統(tǒng)統(tǒng)免費。
不過說實話，紅果短劇主打的免費形式，在短劇圈子里其實并不是主流。
基本上都是，前面免費看幾集，后面按單集收費，一部劇看下來要花個百來塊。
因為拍短劇這事兒，成本就不低。
前陣子世超跟楓葉互動的副總裁南亞鵬聊了聊，他們家的 ReelShort 在短劇出海界，那基本屬于是 Top 級別的存在，讓老外也迷上了 “ 歪嘴龍王 ” 。
而他們拍一部短劇，成本沒有 20 萬 -30 萬美元都下不來。
國內(nèi)雖說沒那么高，但十幾二十萬往上也是很正常的，像去年咪蒙的那部《 黑蓮花上位手冊 》，業(yè)內(nèi)就有傳聞說制作成本達到了 200 萬。
另外，可能有些差友還不太清楚，短劇非常依賴投流。
也就是版權方先在抖音、快手這些個流量平臺，搞一堆短劇切片的投放，再把用戶引到小程序、 App 里花錢。
但根據(jù)真故研究室的報道，一部短劇的投流成本，能占到總收入的 80%-90% 左右。一個可能不太恰當?shù)谋扔鳎喈斢谝徊縿≠嵙?1000 萬，但里面有 800-900 萬進了流量平臺的口袋。
之前也有短劇從業(yè)者告訴我們，投流這東西就跟玩老虎機一樣，可能今天就能回本，但也有可能血本無歸，而不少回了本的，又會因為覺得效果不錯，又繼續(xù)砸錢 “ 下注 ” 投流。
包括做短劇出海的 ReelShort ，他們前期也在市場投放上砸了不少真金白銀。得從長線看，才能降低用戶增長費用占總收入的比例，提高利潤率。
而且吧，短劇付費這種玩法已經(jīng)被驗證過了，那些個大大小小的短劇小程序，不管是單集收費也好，訂閱制也罷，對版權方來說，管用戶要錢就是賺元子最直接有效的方式。
所以這突然殺出來的紅果短劇，才會看起來像個 “ 異類 ” 。
不過世超查了些資料發(fā)現(xiàn)，這兩年搞免費短劇的，其實也成了一陣新潮流。而且他們這幫搞免費的，也有自己的一套邏輯在里面。
就拿紅果短劇來說，它 App 里的所有的內(nèi)容都免費，但有個條件，你得看廣告。
不少時候，短劇一集也就一分鐘多，結(jié)果廣告就有 20 來秒。
這下還真說不清，到底是在劇里插廣告，還是在廣告里插短劇了。
而且，之前紅果短劇還推出過看短劇賺金幣的玩法，金幣攢到一定數(shù)量就能提現(xiàn)。
這套路，我就問熟不熟悉？這玩法，基本上就是復刻了抖音極速版、番茄小說當年的路子。
你猜怎么著？這紅果短劇 App ，其實就是字節(jié)他們家的。。
要流量有巨量引擎，要劇本有番茄小說，紅果短劇背靠著字節(jié)這座大山，這么看，好像紅果能跑出來也不是啥稀奇的事兒了。
不少版權方，也因此賺得盆滿缽滿，根據(jù)紅果短劇 6 月的數(shù)據(jù)，單月總分賬過億，有兩家版權方單月分賬破了千萬。
越來越多的分賬，吸引更多版權方，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容再吸引用戶，流量換來廣告主，這不就閉環(huán)了嘛。
說白了，免費短劇走的就是接廣告這么個路子，簡單粗暴。但偏偏這種路子，它就是好使。
據(jù)世超所知，現(xiàn)在不光是紅果短劇，字節(jié)旗下的皮皮蝦出了個 “ 皮皮蝦 lite 版 ” ，也是免費看短劇的 App 。其他的，像九州文化的星芽免費短劇，甚至是拼多多，都在試水免費短劇。
而且這幫版權方也精明得很，現(xiàn)在付費免費兩頭的錢一起賺。
就比如一部剛出的新劇，先付費跑一輪賺波大的，等熱度過了，再把短劇放到免費平臺上，掙點廣告分成。
世超之前在抖音上關注過一些短劇賬號，就是做的付費和免費混合變現(xiàn)。
像麥芽短劇、好有本領和指間短劇，這種在抖音、快手上開設自家短劇賬號，直接在平臺上運營，不用跳轉(zhuǎn)到第三方短劇小程序的，被業(yè)內(nèi)人叫做端原生。
這些賬號積累了自己的粉絲基礎，而且變現(xiàn)的門道也更多。
最直接的用戶付費，用戶在抖音上充值就能看。
還會放一些免費的短劇，進可幫甲方爸爸做品牌定制，退也可插播視頻廣告，坐等平臺的廣告分成。
主要這些賬號，有錢還能帶著平臺一起賺，所以像抖音、快手都掏出了自個兒的激勵計劃，又是給現(xiàn)金又是送流量的。
總的來說，短劇已經(jīng)開始從小程序那種相對原始的生態(tài)，慢慢往流量平臺、獨立 App 上遷移，變現(xiàn)的花樣也是一天比一天多。
再往后走，短劇對商業(yè)化的探索，或許還會有更多的可能性。
但最后世超還是想啰嗦一句，國內(nèi)短劇能不能別老拍什么歪嘴龍王、霸總強制愛，整點新鮮玩意兒吧求求了。。
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